フォーム営業の仕組み
見込み企業のWebサイトを確認し、設置されている問い合わせフォームから連絡します。電話や広告とは異なり、企業が公開している窓口へ文章で要件を伝える方法です。
大切なのは「送れるか」だけでなく、誰に、どんな理由で、何を伝えるかです。
一般的な流れ
- 対象企業の条件を決める
- 企業リストを準備し、除外先を確認する
- 相手企業の公開情報を調べる
- 連絡理由と提案内容を文章にする
- フォームから送信し、結果を記録する
- 返信へ対応し、条件や文面を見直す
向いている条件
法人向けの商材があり、対象企業を条件で説明でき、返信後の商談体制がある企業に向いています。一方で、誰に何を売るかが定まっていない状態や、返信対応ができない状態では、先に営業設計を整える必要があります。
運用上の配慮
営業を受け付けていない旨の記載、既存顧客、過去に停止依頼を受けた企業などを除外する仕組みが必要です。送信数だけを追うのではなく、相手企業と自社双方の負担を抑える運用にします。